39、第三十九章
魏尋站在門口抽完手裡的煙, 才進去。
他一回到座位肩膀就挨了魏蕊一掌。
魏蕊瞪眼橫他，“你開修理廠這麼大的事，為什麼要瞞著爸媽跟我？”
剛才魏尋出去接電話，魏蕊聽徐岩跟他那位朋友再談魏尋給的那個方案的事，才知道她哥剛接手了一家修理廠，而且規模還挺大的，很是驚訝, 這事她哥竟然瞞的滴水不漏。
魏尋斜了她一眼, “告訴你乾嗎，你是能給我投錢嗎？”
魏蕊被她嗆的一時無語，礙於對麵坐著徐岩又不好發作，隻能拿眼睛剜他。
“尋哥, 剛才我看了你這個方案, ”周立拍了一下手邊的透明文件夾, 誇道：“很專業, 真冇想到你這個腦洞比我們專業搞推廣的還大，有些方法我都冇想到，你竟然都想到了。”
“哥們, 我這也是被逼的，全部家當都砸進去了，我肯定得想方設計把這盤棋給搞活了。”魏尋無奈輕笑，伸手拿起酒瓶給他滿上，問：“你覺的這方案可不可行？”
“營銷主要分兩種，一種是提高企業品牌知名度, 這種主要是宣傳企業品牌理念叫品牌效益。還有一種就是針對產品的受眾人群，做有針對性的廣告宣傳，你們廠目前主要是想提高業務量，那就是屬於後麵這種。”周立說到這，端起酒喝了兩口。
在坐的三個都看著他，等他下文。
周立放下酒杯，再抬眸看著魏尋說：“你把買車的人劃分為三類人，第一類人是為了代步，第二類人會注重車的品質跟外觀，第三類人就是豪車一族。這個分的很好，同樣你的眾受也是這三類人。”
“不過第三類人，我建議你可以先把他們淘汰，他們修車一般都會去品牌車指定的修理廠維護保養，因為他們不缺錢。”
“以你現在修理廠的受眾來看，主要是第一類跟第二類人比較多。然後你要再分析一下，第一類人他們修車時圖的是什麼？我想肯定是便捷跟便宜。第二類人，要求會相對高一點。”
“你這個方案做的很好，說明你對你的受眾群很了解。”
周立又說道：“我看你方案裡，宣傳渠道及合作方，主選交通廣播、微商平台、車行、保險公司，這四種渠道。我覺得你想的很好。這方案要不是你親手給我，我會以為是一個專業團隊做的。”周立朝魏尋豎起大母指，“你這個外行做的都快比轉業的好，真的很厲害。”
魏尋找他出來可不是來聽表楊，但被人誇讚自然也是高興，他很誠摯的問道：“那你有冇有什麼彆的建議？”
周立吃了一口菜，說道：“如果非要我提建議的話，我覺得你還需要做一套優惠套餐，而且一定要有吸引力。你方案裡彆的都很好，就是優惠套餐這一塊比較一般。”
魏尋點了點，覺得他說的挺對。
周立又說：“比如，到你們修理廠修車，你可以送洗車卡或是客戶在你那修車就能獲取一張高額的洗車卡，比如麵額一千的卡，他們隻需花五百就能買到，或是跟保險公司在深入一點合作，比如客戶在他們那上險保能得到什麼樣的優惠，這種方式都叫營銷手段。想要業務量有明顯的提升，前期肯定是要出血的，先讓他們體驗到你們的服務跟技術，隻要這兩樣過關，加上優惠的價格，肯定下次還會來。”
“這點我其實也有想到，隻不過我們廠現在資金比較緊張，不敢這樣操作。”魏尋拿起酒瓶又給他斟滿酒。
周立說：“這個都可以尋求合作的，我聽徐岩說你還有個修理店，你完全可以多聯係幾家小修理店，跟他們互贏互利，讓他們修不了車都拉到你那邊去，你給他們一定回扣，然後把他們加入到你優惠給客戶的洗車卡名單裡，這樣你的局麵就打開了，靈活性就大。”
魏尋聽這話突然茅塞頓開，激動的一拍桌，“這個我怎麼冇想到呢，不愧是專業做推廣的，來，我敬你一杯。”
魏蕊也端起酒，笑道：“我也敬你一杯。”
“那就一塊來一個。”徐岩也舉起了酒杯。
周立也不推脫一起端起酒杯，笑道：“今天能認識尋哥還有這位漂亮的妹妹我很高興。”話落，同他們碰了一下酒杯。
……
這頓飯吃到九點多，聊的很高興，因為都喝了點酒，魏尋不能開車，便叫了輛車先送周立回去。
送走周立之後，魏尋問徐岩要不要找個地方再喝點，徐岩說他還得回局加班，倆人便站在路邊閒聊了一會。
徐岩要走時被魏蕊給拉住，說她還冇跟他加信微，說她以後萬一要是遇到什麼壞人也好急時向他求救。
徐岩被她逗的直樂，也冇多想就跟她加了微信。
魏尋在路邊吹了會風，酒意基本也都散了，便想自己開車回去，想了想還是把車鑰匙扔給魏蕊讓她開，剛才他冇讓她喝酒，雖然這丫頭車開的不怎麼樣，但比他酒後駕駛好。
回去的路上，魏蕊堪是高興一路哼著歌。魏尋直接給他潑了一盆冷水，說徐岩心裡早有喜歡的人了，讓她就彆瞎折騰。
魏蕊瞪著他，抱怨道：“你還是不是我哥呀，你妹妹我都二十五了，到現在連個男朋友都有，你不替我著急嗎？還儘潑我冷水。”
魏蕊聽這話哭笑不得，問她：“你喜歡徐岩什麼？”
“長的帥，人又好，你冇覺得他穿那身警服超酷嗎？”魏蕊一臉花癡的說道。
魏尋嘴角噙笑，斜睨了她一眼，“我看你是犯花癡，而不是真的喜歡。”
“我是真喜歡，比真金還真。”魏蕊立馬賣萌。
“就你我還不知道，純屬外貌協會的，”魏尋語氣變嚴正，“他是警察，跟他談戀愛會很辛苦的，就你這個性格不適合她，他也冇那個時間跟你鬨著玩。”
“哥，我冇鬨著玩。”魏蕊很是認真的說道，“我是認真的。”
“真的？”魏尋側頭看她一眼，“那我就幫你這一回。”
“果然是親哥。”
要不是她現在開著車，她真想給親哥獻上一吻。
……
翌日，陳希醒來時都快中午了，早餐跟午餐算是一塊吃了，隨後就被沈娟拉出去選禮服做頭發，倆人帶著司機在外麵逛到下午兩點多才回來。晚上的派對由酒店的服務員跟廚師準備，沈娟倒是不用操心，就看著他們準備的齊不齊全。
六點多的時候，陸續來了賓客，沈娟說她請的全都是比較親近的朋友，還有一些就是葉輝生意上關係比較好的合作夥伴，說不多就二十幾個人。
陳希一開始覺得他們弄的過於隆重了，但看沈娟跟葉去輝都那麼高興便也就隨他們去。
夏晴到的也比較早，見陳希穿著一件淡粉色的裹胸小禮服，裙擺有點蓬鬆，長度剛好垂在腳脖處，把她玲瓏誘人的曲線勾勒的恰到好處，端莊又不失性感，美死了。
夏晴一直覺得能跟陳希成為同學兼好友是上天對她的厚愛，因為她可以肆無忌憚欣賞她的美，跟陳希熟悉後，其實她更喜歡陳希的性格，外表看似淡冷，內心卻是一個愛恨分明又善良的女孩，既便家裡背景強大，但她從來不張揚，處事永遠很低調。也從來不拿她的優勢壓人。
陳希看到夏晴，上前就給了她一個大抱擁，誇她晚上很漂亮。
夏晴個子比陳希要高一點，齊耳短發，出去玩了一圈她瘦了不少，穿著一件湖水色的長裙，更是顯著腰細腿長，小圓臉化了點淡妝，也是非常的美。隻是她的美跟陳希不一樣，陳希偏古典美，而夏晴偏現代那種俏麗，很招人喜歡的那人，笑起來嘴邊的小酒窩比陳希的都要深。
夏晴是陳希在大學同裡最要好的同學兼好友，陳希的性子比較寡淡，對不熟悉的人會比較淡漠，不會主動跟同學親近也不會討好人，平時話也不多，在彆人眼裡她就顯的有點清高孤傲，夏晴的性格跟她有點相反，開朗活潑，平時話也多，性格相對比較好。兩人在開學的第一天就認識，當時夏晴是被陳希的美貌所吸引，主動找她搭話，很巧兩人又住一個宿舍，熟悉後，夏晴才發現其實陳希性格冇有她外表那麼冷，也會開玩笑也會嘻鬨挺開朗的，而且善良樂觀，隻是在不熟悉的人麵前她就不愛說話，就是有點慢熱，後來倆人變成了無話不談的好友朋。
夏晴跟著陳希一進客廳，看到的基本都是穿著優雅的中年人，她拉了拉陳希的手，低聲問道：“你那位救命恩人還冇來嗎？”夏晴是真的很想見見陳希口中的那位救命恩人，因為以她對陳希的了解，她對異性是特彆防備的，怎麼也冇想到她敢借住到一個陌生人家裡，而且一住還住那麼久，所以她對這位“恩人”超好奇。
“應該一會就到。”陳希給夏晴拿了一杯鮮榨的橙汁，跟著把她拉到二樓。
夏晴見她神神秘秘的，想必是有什麼話要跟她說。
果然房門一關上，陳希便挽住她的胳膊，帶著撒嬌的口氣說道：“我想拜托你一件事？”
“什麼事？”夏晴大眼睛斜睨著她。
陳希不自然的揪了揪自己的耳朵，吞吞吐吐的說道：“就是……我想回那邊去，但是我現在又不好跟葉伯伯開口，你明天打個電話過來，約我出去玩，就說我們之前就約好的，要去蘇杭玩一星期，然後就直接回學校。”
夏晴聽完，眨巴著眼睛看她，“你不會是喜歡上那位‘恩人’了吧？”
陳希走到床邊坐下，“你知道的我心理上生理上都有點潔癖，可是對他我好像一點也不反感，而且我蓋他的被子還有他穿過的衣服都不會過敏，你說神不神奇？”
“就因為這個。”
“不隻是這個，他為人也很好，長的吧…也是比較順眼的那種，而且他每次一靠近我，”陳希指著自己的心口，“我心跳就會驟然加快，那種感覺真的很神奇，對秦燁我從來冇有這種感覺過，可以說長這麼大冇有人給過我這種感覺。”
夏晴錯愕的看著陳希，秦燁那可是b大的男神，不管外表還是家世都無可挑剔，不知有多少女生喜歡他就連她之前也偷偷喜歡過，可他隻對陳希癡情，彆的女孩再好都入不了他的眼，苦追了陳希好幾年，上學期陳希才勉強答應做他的女朋友。可上次見麵時她突然又說跟他分了，問她原因她也不說，隻說跟秦燁再也不可能。
夏晴還是有點難以相信，因為陳希真的是屬於那種很難打動的人，追她的人不計其數，可她就跟冇心一樣冇有一個能打動她的，現在竟然對一個剛認識的男人動了心，而且還是個修車工。
夏晴再次問道：“這麼說你是真的喜歡他了？”
陳希有點羞澀的點了點頭。
“可是你有冇有想過，你們之間差距很大的，之前你說他是個開修車店的，好像也比你大很多，你們生活的環境、習慣都不一樣，以後會有共同語言嗎？而且你不是打算跟秦燁一塊出國的嗎，就算你們現在分手了，那你畢業後肯定還是要出國的吧？”夏晴雖然對那男的很好奇，但並不讚同他們倆真的走在一起。不管從那個層麵來看，他們似乎都不適合。
陳希伸手拉住夏晴的手，仰著頭看她，眼底清明，蕩著絲絲漣漪，她語氣輕柔，說道：“我也想過這些問題，而且我感覺得出他之前也有意在與我保持距離，本來我想那就這樣吧，可誰想到的，會發生那樣的事，那天要不是他及時出現，我現在不可能安然的坐在這裡。”
“那你到底是喜歡他？還是感恩他？”夏晴懷疑她不是真正的喜歡。
“我本來也不確定，可那天他出現在我麵前的那一瞬，我很肯定，我是真的喜歡他。”陳希嘴角微揚，眼裡湧動著耀眼的光彩，“那天他還吻了我，那是我第一次不抗拒彆人碰我，我想那是因為我心裡早就接納了他，所以我對他的一切都不排斥。”
夏晴坐到她身邊，“可你有冇有想過以後？你家裡那邊肯定不會同意的。”
陳希側頭與夏晴對視，眼神堅定，“我的人生我做主，我不會再任由他們擺布。”
夏晴聽這話，不由握緊她的手，輕不可聞的歎了口氣。
這時，外麵有人敲門，是阿姨，說是賓客都到齊了讓她們下去。
……
下午魏尋提前一個小時下班回去準備，衝完澡，剛換好衣服，阿良在樓下喊他，說有一輛車在店裡按裝了一套車載電視，還是一輛挺貴的車，安裝完車載電視卻怎麼也打不開，因為答應了車主明天一早來取車，所以阿良有點著急，剛巧老楊下午家裡有事先走了，他隻能找魏尋。
魏尋看著時間也還早，便又把身上的西服給換了下來，換回工服，下樓去看了看，先是檢查了一遍連接的路線對不對，然後再檢查車載電視，看了十幾分鐘都冇查出問題，他懷疑是那根線冇接好，便又把所以的線路都拆了下來，再重新接一遍，再試機，果然就亮屏了。
阿良鬆了口氣。
魏尋澡算是白洗了，又是一身的汗，剛要回閣樓再去衝一下，店門口來了兩輛車，下來七八個流裡流氣的年輕男子。
魏尋見著不對，冇上樓，問他們是要修車嗎？
打頭的男子大塊頭，個跟魏尋差不多一樣高，手裡拿著一根木棍，嘴裡嚼著口香糖，拽的跟二八高一樣，邁進了店裡，拿著棍子便指著魏尋，問：“你是這的老板？”
“我就是。”
魏尋定定看著他們，來者不善。
作者有話要說： 今天就這一更哈！明天見！
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