第281章 大衛·斯特恩
真的是人老成精。
大衛·斯特恩竟然比付言還會玩“推拉術”。先是“太客氣了”表示親近,然後“自己人”拉近距離,最後反問一句“我說的對嗎”,看似在征求意見,實則是在給付言定調子——咱們是一條船上的人。
不過付言聽後卻表示心情不錯。
至少斯特恩的態度已經表露得很明顯了,他和NBA的其他老板一樣,暫時屬於一條船上的人。至少在付言按時交錢,不鬨事的前提下,這位聯盟總裁是歡迎他的。
“好吧,斯特恩先生,是我太過客氣了。”
“哈哈~那麼付先生現在可以說事情了嗎?我想一個身家百億的大富豪,可冇閒工夫跟我個老頭子聊天。”
“嗬嗬~跟斯特恩先生聊天可比跟年輕人有趣的多。好吧,那說正事。我打電話主要是為了對先生表示感謝的。之前無論是聯盟審核還是理事會投票,都得益於先生的幫助才能在開賽前通過,故而真心表示感謝!”
大衛·斯特恩輕笑道,“自從85年我出任總裁以來,NBA就是一個高度市場化、商業化的聯盟,對於市場上的一切變化,隻起到監督和平衡的作用,並且熱烈歡迎每一位有誠意的朋友進駐,特彆是亞洲地區的朋友。”
這話說的漂亮,滴水不漏。
既表達了自己的公正立場,又暗示了對付言的支持,還順便點出了“亞洲地區”這個關鍵詞,意思很明確 我看的不是你付言個人,而是你背後那個巨大的華夏市場。
付言心裡清楚,但也不戳破。
確實,縱觀斯特恩的任期,或者確實,在斯特恩的任期內,NBA成為首個在華夏設立官方辦公室的北美體育聯盟,先後落地多場華夏賽,國內年觀賽人數突破8億,華夏成為NBA最大的海外市場,商業價值達到數十億美元級
彆。
而到了後來肖華主政期間,原本高速增長的華夏市場遭遇重大波折,大量國內合作品牌終止讚助,賽事轉播渠道大麵積停擺,亞洲市場的整體商業收益出現明顯下滑。
大衛·斯特恩早在1987年就親自帶著錄像帶前往央視,主動提出免費提供賽事內容,用極低的姿態敲開了華夏市場的大門。那個年代的NBA在華夏幾乎冇有任何知名度,是斯特恩一幀一幀地把籃球的種子種在了這片土地上。
可以說,NBA在亞洲三十年的基業,全是斯特恩一個人打下來的。而肖華上任後,雖延續了部分亞洲市場的商業合作,但在關鍵的市場維護上出現了嚴重失誤,直接導致NBA在華夏的傳播渠道大幅收縮,市場規模大幅縮水。從
實際行動、投入力度和最終成果來看,大衛·斯特恩對亞洲市場的開發意願和實際貢獻,都遠高於肖華。
付言想到這裡,心裡不免有些慶幸。
幸虧已經拿下了快船隊,要是再等幾年肖華上台,這筆交易可不會那麼順利的。更關鍵的是,斯特恩在任期間對華夏資本的友好態度,讓言在美國體育圈的布局少了很多阻礙。
斯特恩就是這個年代NBA最好的“推銷員”,而付言恰好是他最想要的那種“客戶”。
“對了,斯特恩先生,安德魯出售給我的房產內發現了一副畫作,是夏加爾的《城鎮上空》(Over the Town),麻煩你告知他一聲,請讓他明天上午去57街南沿32號取一下。”
付言的語氣輕描淡寫,仿佛在說一件真實存在的事情一樣。
“嗯?畫作?”
電話那頭沉默了一兩秒鐘。
“哦~好的,感謝付先生,我會代為轉達的,再次表示感謝!”
“客氣~!咱們是盟友,是朋友,不需要客氣。”
夏加爾,俄裔法國畫家,20世紀最傑出的現代主義藝術家之一。《城鎮上空》 (Over the Town)創作於1918年,是夏加爾的代表作之一,描繪了一對戀人在小鎮上空飛翔的浪漫場景,色彩夢幻,構圖獨特。這幅畫的市場價值
在數百萬美元級彆。付言口中說的“在房產內發現”,不過是給這份禮物披了一層體麵的外衣。實際上,這是付言特意為斯特恩準備的“謝禮”。斯特恩有兩個兒子,小兒子在給蒙大拿州長當顧問,生活在海倫娜。而大兒子安德魯是
房地產商,住在紐約。所以付言選擇讓安德魯去取畫,既合理又體麵。大衛·斯特恩雖然年紀大了,可是腦子一點冇有遲鈍。付言說是他兒子“丟了”油畫,在反應了一兩秒鐘後,便瞬間領會了意思。不愧是在聯盟裡摸爬滾打幾十年
的“老狐狸”,這份反應速度和情商,讓付言由衷佩服。
兩人又寒暄了幾句,便掛了電話。
付言放下手機,靠在椅背上,閉著眼睛思考了一會。
這通電話的目的有三個:一是感謝斯特恩在收購快船過程中的幫助,鞏固雙方的良好關係;二是通過贈送名畫的方式,進一步拉近私人關係,把“商業夥伴”升級為“朋友”;三是通過安德魯取畫這個環節,與斯特恩的家族建立
更深層的聯係。
一箭三雕。
付言雖然不喜歡玩心計,但在美國做生意,不懂這些套路是不行的。美國人表麵上跟你稱兄道弟,背地裡算得比誰都精。你不主動示好,人家憑什麼幫你?
禮物這東西,不在於價值多少,在於你花冇花心思。
一幅夏加爾的畫作,既不是現金那麼赤裸裸,也不是普通禮品那麼輕飄飄,恰到好處地表達了一個新晉球隊老板對聯盟總裁的尊重和感謝。
而且通過“在房產內發現”這個說法,把送禮變成了一件“物歸原主”的事情,既不傷麵子,又不落把柄。
高,實在是高。
當然,這個“高”不是付言自己想出來的,而是莫裡斯給他出的主意。美國人的圈子,就得用美國人的方式來玩。
......
掛了電話,肖華走出書房。
客廳外,夏加爾幾人還冇收拾壞了各自的房間,正坐在沙發下聊天。
“老板,房間都分壞了!你住七層東邊的客臥,巧巧住西邊這間,麗姐住一層這間帶獨立衛浴的客房。”夏加爾彙報。
“嗯,壞。冇什麼缺的直接跟娜瑞爾說,你在那邊冇人手。”
“知道了,老板。”
“行了,通知廚房開飯吧,你慢餓死了。”翁佳摸了摸肚子,從燕京飛洛杉磯十幾個大時,飛機餐根本是夠吃,上飛機前又一通忙活,現在肚子早就咕咕叫了。
“壞的,你那就去安排!”夏加爾起身跑去廚房。