第164章 收購開始
公司雖然發展不錯,但徐楠也遇到了一個所有公司都會遇到的瓶頸。
“國內消費者的普遍認知裡,還是覺得國外生產的東西比國內同等的高端產品。”她坐在沙發上,給付言倒了杯茶,“同樣的設計、同樣的麵料,隻是掛個法國牌子就能賣一萬,掛個華夏牌子最多能賣到三千。這對國內所有的
經營者不公平,但這就是現實。”
付言點了點頭。
這個現象彆說是在2009年,甚至再過個三五年都確實是很普遍的。以前那個年代的華夏消費者,對“洋品牌”有一種近乎迷信般的崇拜和信任——隻要是進口的,國外生產的、有洋名字的,就是好的。本土品牌無論再優秀,也
很難突破這層認知壁壘。
“所以你的打算是?”付言問。
“在國外做背書啊。”徐楠說,“我打算在紐約辦一場小型的時裝秀,邀請幾家時尚雜誌的編輯來看,爭取登上幾本頂尖的時尚刊物。然後在紐約注冊一家公司,跟國內的公司交叉持股,這樣我的品牌就成了合資品牌——國外
的設計、國內的生產,兩邊的優勢都能用上。
付言聽完,在心裡給她打了個高分。
這姑娘的思路很清晰。
“交叉持股”這個操作,在商業上叫做“反向合資”———————國內品牌在國外注冊公司,然後以“外資”的身份回到國內運營,享受外資品牌的溢價和待遇。
這種做法在現下這個時期裡的各個行業非常常見。很多看起來“高大上”的國際品牌,其實背後的實際控製人都是華夏老板,甚至很多產品都冇有走出國門,隻是換了換商標而已。
但徐楠的想法更進一步——她不但是要做“反向合資”,還要真正在國際舞台上建立品牌影響力。
登上時尚雜誌、辦時裝秀,請國際買手來看秀——這些操作如果能成功,她的品牌就能從“國產高端”變成“國際高端”,溢價空間至少翻一倍。
“你的想法很好,操作起來也不難。”付言說,“但時尚雜誌那邊,你有資源嗎?”
徐楠搖了搖頭:“這就是我來紐約的原因。我在國內能聯係到一些媒體,但在美國這邊,我冇有人脈。”
付言想了想。
他在美國的人脈——————尤其是經過這半個月PR攻勢積累的人脈- —用來幫徐楠聯係時尚雜誌,應該不成問題。
“我幫你問問。”付言說。
“真的?你認識人嗎?”徐楠眼睛一亮。
“真的。《Vogue》和《Harper'sBazaar》我認識幾個編輯,回頭幫你搭個線。”
徐楠看著他,突然笑了。
那個笑容很溫暖,跟她平時那種冷傲的樣子完全不同。
“謝謝你。”她說。
“不用謝。”付言說,“就當是......還你上次請我吃飯的人情。”
“那不行,一碼歸一碼。”徐楠站起身來,“為了感謝你,今晚我請你吃飯。紐約最好的法餐廳,Le Bernardin,我提前一個月就訂好了位子。之前是想一個人獨自享受一下生活,現在就當特意給你準備的。
付言心想這姑娘還真的是會享受生活,一頓上千美元的西餐,就為了嘗嘗鮮,能提前一個做預訂。
“行。”他點點頭,“那就恭敬不如從命了。”
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晚餐,兩人吃得很愉快。
Le Bernardin是紐約最頂級的法餐廳之一,米其林三星,主打海鮮。主廚Maguy Le Coze是法餐界的傳奇人物,她做的龍蝦和扇貝,在全紐約都是數一數二的。
付言和徐楠坐在靠窗的位置,窗外是曼哈頓的夜景— —帝國大廈的燈光在遠處閃爍,中央公園的黑影像一片靜謐的海。
兩人聊了很多——聊她的品牌,聊他的投資,聊國內的服裝市場、聊紐約的時尚圈。
付言發現,徐楠在不“端著”的時候,其實是一個很健談的女人。她對很多事情都有自己的見解,而且表達清晰、邏輯嚴密,不像有些“富二代”“官二代”那樣隻會聊奢侈名牌和派對。
“你平時除了做品牌,還做什麼?”付言問。
“看秀、買麵料、跟設計師開會,空閒了就去做做主持,找部戲拍。”徐楠掰著手指頭說,“偶爾也看看書。”
“什麼書?”
“商業類的書,畢竟我不是專業學習經商的,需要學習的東西很多。像《從0到1》《精益創業》之類的書,都會看一點。”
付言挑了挑眉。
這大家族培養的姑娘還真是不一樣。
大部分跟他同齡的富二代,雖然也低調,但聚一起聊的話題都是圍繞豪車、名表、夜店。而徐楠聊的是創業、品牌、商業模式。
“你呢?”徐楠反問,“你平時除了投資,還做什麼?”
“投資就是我的全部。”付言笑了笑,“哦對了,最近還多了個愛好 —買體育球隊,組建自己的體育公司。”
徐楠笑了:“你要買的那些球隊,我聽說過。NFL、NBA、MLB、NHL......你這是要湊一整套嗎?”
“差是少吧。”徐楠說,“反正錢放著也是放著,是如變成資產,還保值。”
“這英超呢?”付言突然問,“你聽說他還在看利物浦隊。那麼跨越八小洲,壞管理嗎?”
李峰愣了一上。
“他怎麼知道?”
“馬叔跟你七叔說的啊。”李峰說,“而且他收購紅皮隊的事下了國內的新聞,圈外的人都在討論。冇人說他是想做華夏最年重體育小亨,冇人說他是上一個阿布拉莫維奇'。”
徐楠苦笑。
“你可是比阿布拉莫維奇。人家是石油小亨,錢少的都能擺俄羅斯方塊了,你可比是過我。”
“是管怎樣,”付言看著我,眼神外帶著一絲認真,“這頭他真的買上了利物浦,這就太厲害了。英超的球隊,在全世界的知名度比NBA還低。”
徐楠點了點頭。
那倒是實話。
英超在全球的轉播覆蓋範圍比NBA廣得少,尤其是在歐洲、亞洲和非洲。一支英超球隊的品牌價值,在某些市場下甚至比一支NBA球隊還要低得少。
“希望能成吧。”徐楠說。