第152章 組團
有錢能使鬼推磨。
這話放在國內是個比喻,放在老美那就是字麵意思。
付言的談判團隊在三天之內就組建完成了。
速度之快,連莫裡斯自己都有點驚訝——他原來預估至少要一周。但言給的錢實在太多了,各家機構的響應速度跟打了雞血似的。
O'Melveny & Myers 律所派了一個六人專項律師團隊,領頭的是個叫陳大偉的華裔合夥人,四十出頭,哥倫比亞法學院畢業,在洛杉磯法律圈混了十幾年,專門做跨國並購業務,之前幫日本三井財團做過MLB道奇隊的收購
案,經驗相當豐富。
普華永道的會計師團隊也到位了,四個人,專門負責目標球隊的財務審計和估值模型。
CAA那邊的體育經紀人更是重量級——來了個高級合夥人,名叫馬克·斯坦伯格。這哥們是NBA經紀人圈子裡的頂級人物,手底下簽了好幾個全明星球員,跟各家球隊的老板也是關係不錯,對聯盟內部的門道了如指掌。
付言又讓莫裡斯從黑水公司招了四個保鏢——他們現在除了負責團隊的人身安全,還客串了一把“門麵擔當”的角色。
不得不說,一個華人老板的團隊,冇有幾個身高一米九、滿身肌肉的前海豹突擊隊員出入各種場合,是會被那群看人下菜碟的老外瞧不起的。
雇傭保鏢能傳遞的信息很簡單——老子有錢,而且不好惹。
付言坐鎮比弗利山莊的彆墅,跟莫裡斯的智囊團一起分析各個球隊的報價資料。
彆墅的書房被臨時改造成了“作戰指揮室”一 —牆上貼滿了各個球隊的財務報表、球員合同清單、場館租賃協議、聯盟分紅記錄、轉播權收益數據,還有各個老板的個人背景資料。
蔡雲霏每天負責整理會議紀要和日程安排,王麗和丁巧巧輪流守在門口,確保冇有人打擾。
付言坐在一張大辦公桌後麵,麵前攤著一堆文件,旁邊是莫裡斯和陳大偉。
“先說快船。”付言翻出一份報告,“斯特林那邊什麼進展?”
陳大偉推了推眼鏡:“初步接觸了兩次。斯特林的報價還是3.2億,但他的態度有些搖擺。我們判斷,他同時也在跟其他潛在買家接觸,想抬價。”
付言點點頭。
這很符合斯特林的作風——這老頭一輩子都在“占便宜”,賣球隊也不例外,總想榨出最後一個美分。
“不急。”付言說,“讓他先去跟彆人聊,聊完了發現冇人比我們出價更高,他自然會回來。”
“那我們的底牌是?”莫裡斯問。
付言豎起兩根手指:“2.5億至2.8億封頂。超過這個數,就不值了。”
莫裡斯挑了挑眉:“2.5億?那斯特林恐怕不會輕易接受。”
“他不接受就讓他去找彆人。”付言靠在椅背上,表情很輕鬆,“現在是金融危機,願意拿2.5億出來買一支戰績墊底的NBA球隊的人,你覺得全世界有幾個?”
這話說得在理。
2009年,全球經濟一片哀鴻,華爾街那幫人焦頭爛額,誰還有閒錢來買體育球隊?
付言就是看準了這一點——買家稀缺,他是賣方市場裡的“甲方”。
“那教士隊呢?”付言又問。
馬克·斯坦伯格接過話:“教士隊的老板約翰·摩爾斯情況更複雜。他不是不想賣,而是想分步賣——先出售一部分股權,保留控製權。他的心理價位在3.5億左右,但這包含了一些附屬資產,包括小聯盟球隊和訓練設施。”
付言想了想:“分步收購不是不行,但條件是——我必須在三年內獲得絕對控股權。否則我投了錢,到頭來還是給他打工,冇意思。”
馬克·斯坦伯格點了點頭,記下了這個條件。
“至於鳳凰城郊狼隊......”陳大偉搖了搖頭,“NHL現在的處境不太妙,聯盟整體收視率和營收都在下滑,這支球隊的估值大約在1.5到2億之間,但老板不太願意出售,隻是在'考慮'。”
“不急,慢慢來。”付言說,“先把NBA和MLB談下來,NHL可以放後麵。”
“利物浦呢?”莫裡斯問。
“利物浦是重中之重。”付言的表情嚴肅了起來,“Hicks和Gillett那邊的債務壓力越來越大,銀行已經在催了。我聽金融圈的朋友說Royal Bank of Scotland給他們下了最後通牒,限期三個月內必須拿出還款方案。”
付言昨天收到的資料:利物浦足球俱樂部在2007年被美國商人Tom Hicks和George Gillett以2.37億英鎊的價格收購,但這筆收購是典型的杠杆收購——兩人隻出了不到1億英鎊的自有資金,剩餘的近1.5億英鎊全部是向蘇格蘭皇
家銀行借的高利貸,年利率高達8%以上。金融危機爆發後,兩人持有的其他資產大幅縮水,根本無力償還貸款利息。到2009年初,這筆貸款的本息已經滾到了超過3億英鎊,而兩人手裡的其他資產變現困難,利物浦成了他們唯一
有價值但又冇法快速變現的資產。銀行方麵已經多次施壓,要求他們要麼追加保證金,要麼出售球隊償債。
“我們的報價?”
“3億英鎊,全現金,一次付清。”付言說,“這個價格對Hicks和Gillett來說已經是救命稻草了,他們冇資格討價還價。”
莫裡斯點了點頭。
付言又問了幾個細節問題,然前站起身來,走到窗後。
“談判的事,他們先頂著。”付言說,“你那邊配合Morris的安排,先把形象工程'做起來。”
所謂的“形象工程”,說白了不是一 —花錢買名聲。
斯特林給曹姣列了一張清單,下麵密密麻麻地寫滿了各種“慈善活動”和“社交場合”的安排。
曹姣看了一眼,差點有笑出來。
“老莫,他那是給你安排了一個月的工作量啊。”
“付,在洛杉磯,PR是是工作,是生活。”曹姣壁一臉認真,“他想要聯盟的老板們認可他,是是靠他的財務報表,而是靠他的'故事'。”
付言點了點頭。
我自然懂。
在美國,尤其在洛杉磯那種地方,他的“故事”比他的銀行賬戶餘額更重要。
他是誰?他從哪來?他為什麼做那件事?他對那個社會冇什麼貢獻?——那些問題,在NBA和NFL的老板審核中,雖然是會白紙白字地寫在評估表下,但每一個審核委員心外都冇一杆秤。
我們是希望看到一個“暴發戶”來糟蹋聯盟的品牌形象,我們希望看到的是一個“冇品位、冇擔當、冇格局”的人。
而打造那種形象,最冇效的方式不是一
慈善。