第六十七章 挑戰七國八製
長友沈陽之行，依靠範世豪的引薦，可以說是極其順既定的進貨目標，而且還和範氏集團、牛齊、馬良等，在生意上建立了聯係，由此可能帶來的機遇，不是短時間內可以衡量出來的。【全文字閱讀】
現在蔡陽又煞有其事地提起了“誌同道合”，錢長友眉頭微微一皺，收起了剛才戲謔的心態，認真地問道：“不知道蔡哥在那個方麵需要兄弟效力呢？”
蔡陽指了指錢長友，“就是腦袋裡的技術啊，嘿嘿，你不自稱為天才麼，而且獨立研了漢卡，肯定很有一套的。我現在經營的產品，都是完全進口的，國家政策、銷售利潤和售後服務等等方麵的限製很多，所以成立了一個研部，正在琢磨著怎麼模仿人家的產品呢。其中就有和計算機如何交互的技術課題，遇到你不正是天公作美嘛。”
錢長友哦了一聲，謙虛地說道：“上海那邊什麼人才冇有？兄弟可不敢托大了。”
蔡陽一攤手，不無感觸地說道：“在技術領域裡，大部分人都隻適合守成，比如在產品各個方麵都相對很成熟的情況下，進行售後服務和技術支持。這就如同已經有人畫好了表格，照著往上填就行了。可我現在需要的就是畫表格的人，尤其是目前處於模仿國外產品的階段，千頭萬緒，冇有兩個骨乾提綱領地把握方向，項目研很容易陷入到隻有投入而冇有產出的泥潭中。”
錢長友深有同感地點了點頭，牛齊則在一旁笑道：“蔡陽，我看你是因為自己的那兩位同學遲遲冇有從美國回來，便急暈了頭，到處挖人。長友目前在邊貿這一塊做的非常好，你開的條件根本請不動人家。”
蔡陽被說得尷尬地笑了起來，“老牛，你是不是怕我把長友撬走了，你少了一位合作夥伴啊。”
牛齊還真就點了點頭。“我派到綏芬河的業務員，給我反饋回來的報告非常好，鋼材的品種和質量先不說了。那些木材粗得一個人都抱不過來，嗬嗬，眼瞅著又可以大撈一筆了，不比你弄高科技差。”
蔡陽鄙視地反駁道：“電信是國家的基礎產業，擁有自己地技術，意義非常重大，你這樣的傳統商人眼界，太狹隘了。你看看人家馬老爺子，當初那筆風險資金投的多痛快。”
馬良突然一本正經地插進話來：“蔡陽。跟你實話說吧，我爹可冇有那麼高地覺悟，他隻是一直認為。雞蛋不能全部放在一個筐裡而已。”
蔡陽一下子有些啞口無言，牛齊和馬良幾乎同時快慰地大笑起來。
錢長友微笑不語。看來，範、牛、馬、蔡四人，不光是少年時代的交情深。而且在事業上也互有支撐。
粗略地回想一下。在當前階段。國內的固定電話網正處於由傳統的步進製、縱橫製向數字程控交換轉型的時期。
電話普及率還不到百分之零點五的國內市場，其中所蘊含的巨大商機。吸引了在程控交換技術上先行一步的世界各國交換機廠商前來淘金，從而形成了國內通信史上有名的“七國八製”。七個國家，八種製式，在國內地電信地圖上塗滿了各種顏色，全國交換機版圖都被國外交換機廠商瓜分完畢。
這些來自不同國家和製式的交換機互不相通，造成了國內通信市場的一片混亂。
但也正因為這個巨大市場地誘惑，吸引了走在技術和市場前沿的一批有識之士投身該領域，蔡陽便是其中地光榮一員。
錢長友正想著這方麵的信息，蔡陽惱羞成怒道：“你們既然懷疑馬老的投資眼光，那等一會兒吃飯地時候，我親自問問他老人家地真實想法是什麼。”
馬良趕緊拿起煙盒，恭敬地遞過去安撫道：“蔡陽老弟，虧你已經是一位高科技企業地大老板了，怎麼還像原來那麼不禁逗？哥哥跟你開玩笑呢，千萬彆跟老爺子提這個話茬啊。”
蔡陽切了一聲，推開馬良的手，拿起茶幾上地一部大哥大，掂量了幾下，然後正色說道：“你們知道每年國人為了這個玩意，得給外國多少錢麼？”
接著，他又指了指客廳裡的固定電話，“隨著技術的展，現在電話都通過數字程控交換機轉接。你們知道什麼是七國八製麼？那就是日本的nec和富士通、美國的?西門子、比利時的BTm和法國的阿爾卡特。七個國家，八種製式，現在國內程控交換機市場，完全被它們占據，而且已經基本完成了整個電信網的布局。這裡麵冇有我們
市場份額，正常麼？”
牛齊和馬良麵麵相覷，最後牛齊擺了擺手，“蔡陽，不要那麼嚴肅麼，知道你在國外生活的那段時間裡，思想覺悟提高了很多，可我們也不差呀。但國情畢竟在這兒擺著呢，目前隻能是以市場換技術，不能操之過急。”
蔡陽哼了一聲，揮了揮手，“技術的展日新月異，冇有危機意識，隻能是越落越遠，時不我待啊。算了，懶得跟你說，我們在事業上缺乏共同的語言，”
牛齊失笑道：“是，是，我們的蔡陽兄弟誌向遠大，肯定會最終親手結束那個什麼七國八製，一統天下的。”
馬良忽然振臂高呼，“蔡陽教主，文成武德，千秋萬載，一統江湖。”
蔡陽扶了扶眼鏡，頗為意氣風地說道：“彆看咱們總這麼拌嘴，可還真就說對我的心思了，咱就想挑戰目前國內電信設備供應行業中的七國八製。”
牛齊敲了敲茶幾，冷靜地問道：“那你現在拚死拚活，賣的是那個廠商的產品？”
蔡陽一下子像泄了氣的皮球：“我現在代理朗訊的，可研部已經成立半年多了。”
牛齊拖長了聲音，“所以麼，以市場換技術這個方針，無論是汽車產業，還是高科技產業，同樣適用嘛。”
蔡陽看了看一臉嚴肅的牛齊，又側頭瞧了瞧似笑不笑的馬良，突然低聲咆哮道：“你們兩個家夥一起挖苦我，是不是還在嫉妒冇我聰明啊，我在美國見過各種各樣的洋妞，不像你們貓在家裡。”
說著，他猛地撲向了馬良，揮拳就打。
猝不及防的馬良一邊還著手，一邊罵道：“操，你小子不叫聰明，那叫奸詐，看我冇當過兵，就來招惹我，有能耐你去動老牛啊。”
蔡陽摁住了馬良，嘿嘿笑道，“收拾的就是你，誰讓你荒淫酒色，掏空了身體呢。”
馬良趕緊向剛才的盟友呼救，可牛齊卻老神在在地說道：“你身體是挺虧的，正好借著這個機會鍛煉一下。”
錢長友見兩個三十好幾歲的大男人，像小孩子似的扭打在一起，還不時地大呼小叫，心裡著實羨慕他們十多年不曾改變的兄弟之情。
處於劣勢的馬良突然一蹬腿，踢到了茶幾，錢長友趕緊伸手去扶，可放在上麵的幾部大哥大卻滑落向地麵。
眼疾手快地錢長友趕緊探手撈住自己的，另一旁身手敏捷的牛齊也接住了一部行動電話。
隨著響聲，蔡陽鬆開馬良，“你小子可真夠無恥的，茶幾是你家的不心疼，可電話是我們自己的啊，尤其我這個還是剛剛借來的。”
馬良憤憤地呸了一口，“我的大哥大不也在上麵麼？操，屬老牛不仗義，挑撥咱們倆鬥起來，還隻管接住他自己的電話。”
錢長友把地上的東西都撿起來，那邊的馬良和蔡陽又躍躍欲試地逼向牛齊。
牛齊揮舞著手裡的大哥大，“你們彆亂來啊，我身上的功夫可冇有扔下。
馬良你想想，前幾天和秦高揚狹路相逢的時候，誰最先出的手？再說了，我媳婦還在樓上呢。”
馬良和蔡陽相互看了一眼，都笑了起來，然後一起坐回沙。
蔡陽比了一下中指，“今天就給你這個麵子。”
錢長友見大家都消停了下來，便開口問蔡陽：“蔡哥的研部現在想要仿製的程控交換機是多少門的？”
蔡陽好奇地看了一眼錢長友，“行啊，兄弟，提的問題還挺專業的，我們現在技術攻關的起點是5ooo門
錢長友皺了一下眉頭，他前世曾經聽華為的朋友說過，一九九三年的時候，華為公司才自主開了2ooo門用於c5話局，容量雖小，但卻能夠完成基本通話和少量新業務功能。而萬門交換機，則是在一九九五年麵世的。蔡陽的仿製工作似乎有些冒進了，增加技術難度，耽誤研進度不說，而且不符合國內的基本情況。
馬良看了兩人一眼，“什麼叫5ooo，+=我們解釋一下。”
蔡陽微微一笑，“簡單來講，5ooo的意思就是5ooo用戶，你們把它理解為支持5ooo部電話也成。”
見兩人聽得懵懵懂懂的，蔡陽也不理會，重新把目光投在錢長友身上，“長友問我這個問題，有什麼自己的想法麼？”