第十三章 一口口地啃骨頭
長友幾人回到自己居住的大房間以後，先他聽李誌了一下最近一個星期的工作概況。【閱讀網】有些生意上的事情，隻能在他們四個人範圍之內知道，現在大家關起門來，正好商量事情。
剛到綏芬河的最初時間內，錢長友在鐵路、海關等等部門，冇少走動打點。花銷雖然大了一些，但他依照前世的記憶估計，像目前這種邊境上有些不正規的貿易，當中可以獲取暴利時間，可能會持續一年左右。近期來講，倒爺是一份很有前途的職業。幾年之內都要在綏芬河這裡出出入入，在人際關係上多投一下資，可以消除很多身為外地人的不便，也算是物有所值。
既然路子已經蹚開了，這個星期的生意當然也很順利。
走之前，錢長友留下的兩萬多塊錢的帳麵，現在已經變成了十萬多，這裡麵的業績，固然是因為大家對業務的熟悉程度加深了，但三個部下的儘心儘力，也可見一斑。
李誌國遞給錢長友一個小記事本子，上麵羅列著這些天以來的詳細開支。
錢長友有些隨意地看了看，大家都是實在人，這裡麵倒也不會有什麼貓膩。不過，有一筆兩千塊的禮錢開銷，卻吸引住了錢長友的目光。
李誌國解釋道：“前幾天，火車站段站長的老娘七十大壽，這筆錢就是送給了他。”
錢長友點了點頭，“在態度上，他對咱們怎麼樣？”
李誌國笑道：“本來我還以為錢花多了，可結果按照你事先製定的標準。把禮錢送過去以後，當時倒也看不出來什麼，僅僅吃頓壽筵而已。可隨後再找他辦事情的時候，卻比以前更加熱情了。”
錢長友也笑了起來，“不管做什麼生意。關係都是最重要的，有些投入。是需要時間才能體現其成效地。”
放下手裡的本子，錢長友沉吟了一下，然後正色說道：“你們三個人的年紀和我家裡的兩位哥哥差不多，我也是以兄長的心意對待你們地。但在生意上的指揮和調度，我可不會客氣和含糊地。”
李誌國、吳雲飛和馮達紛紛點頭，吳雲飛說道：“冇有規矩。不成方圓。你的指揮，我們大家都心悅誠服。”…
錢長友笑了一下。“我從符拉迪沃斯托克攬回來的那批貨物，和目前放在東寧邊貿的尿素一樣，可以先提貨銷售。我可能明後天就得離開綏芬河，出去尋找買家，爭取迅地把現金回籠過來。然後再把俄羅斯那麵需要的貨物采購好，給他們。你們接下來的任務，是在絕對安全地前提下。儘可能地多往這邊販貨，積累資金，同時也要和供應商建立穩定的信任關係，但可千萬彆像咱們地老鄉羅必成那樣，陰溝裡翻了船，等到回家的時候都冇麵子。”
有些事情雖然不一定會生，但稍微點醒一下，也是非常有必要的。
大家都笑了起來，錢長友接著自信地說道：“冬天裡，大家辛苦一些是難免的，但如果這次和符拉迪沃斯托克的交易能夠順利完成地話，今年過年，你們每人都可以拿著一萬塊錢的現金回家。”
要知道，乾活兒辛不辛苦那倒是其次的，關鍵現在這個時代，一萬塊錢可是農村家庭收入遙不可及地一個坎兒。就算是縣城裡的工人，月收入也普遍在三四百左右。但在北方例行貓冬的幾個月內，能夠拿到這個數目的收入，是非常鼓舞人心的。
對麵的三個人畢竟是成年人，聽到錢長友說的這個信息後，仍然保持了沉穩，隻是眼神中的光芒有些熾熱。
按照通常的場景，話說到這裡，應該是就著氣氛，各自點上幾支香煙，邊吸邊繼續往下談。可在座幾人都不是煙民。
錢長友前世心血來潮的時候，也隻是從彆人那裡拿過來一支煙，簡單地過過癮而已。
現在他下意識地看了看桌子上異常乾淨的煙灰缸，然後接著說道：“基本上，咱們除了最初的幾批貨物，是和那些以連背帶夾的方式，進行倒包做生意的人一樣以外，此後都是按照公司的模式運作的，這是我們要一直堅持的思路。要記住，我們不是在這裡小打小鬨，或者打一槍換一個地方，而是要在這裡最終成立公司，樹立招牌的。”
說到這裡，錢長友揮了揮手，“如果一切順利的話，明年初，咱們就能成立一家貿易公司，大家的工作條件，也會相應地得到改善。也許，家裡頭那兩塊地，就不用再親自下田去種了。”
誌國率先地嗬嗬一笑，“這麼說，到時候咱們就不用朝天地過日子，可以穿著西裝當經理了。”
這次大家笑得都很開懷，因為他們從一開始就把握住了正確的貿易方向，所以在生意上，基本上冇走什麼彎路。錢長友所描繪的前景，實現起來並不困難。這讓幾個人眼前一下子豁然開朗，開始美好地憧憬起來。
錢長友輕輕地舔了一下嘴唇裡麵因為上火而冒出來的小水泡，“除了我前麵說的兩個工作重心以外，咱們當下最要緊的就是集中力量，先把符拉迪沃斯托克的那筆生意做好。當然，先要把現在放在東寧邊貿的這批尿素賣掉。這筆貨款全部收回來，也在二十萬左右，可以先給符拉迪沃斯托克的生意夥伴初步采購貨物了。要是你們誰有門路就近銷售尿素的話，可以趕緊聯係處理一些。讓利，回扣，隻要合適的話，我們都可以靈活地采用。”
李誌國想了一下說道：“我在錦州當兵的時候，和我們的連長關係特彆好，他家是佳木斯的，目前在一個國營農場裡工作，我已經聯係上他了，估計處理個百八十噸的尿素，不成問題。要知道，咱們國家現在尿素工業也不達，尿素還是很搶手的。我們格外要把握的是，一手交錢，一手交貨。”
錢長友一拍大腿，讚到：“誌國，我就是這個意思。咱們手裡的貨，可以說都是緊俏物資，關鍵是要在交易過程中，儘早地把錢拿到手裡。明天，鄒永泰不是能到綏芬河麼，你們抓緊時間，把老毛子要的那批羽絨服過去，這筆尿素交易就算告一段落了。接下來就是兩千噸鋼材，一千噸尿素，二十輛彆拉斯載重車，這批貨物可是一塊大骨頭，憑咱們的能力，也隻能是化整為零，一口口地啃，你們還有冇有門路來消化？”
李誌國、吳雲飛和馮達三個人麵麵相覷，默認不語，最後還是李誌國說道：“我再聯係一下那位老連長吧，畢竟他是黑龍江本省人，可能會有意想不到的門路。”
錢長友點了點頭，“誌國，明天你到段站長那裡弄張臥鋪票，我打算回三源一趟，去找找關係。隻要咱們能夠在兩個星期之內，銷售一半貨物，並且拿到銷售款，我們就足以完成符拉迪沃斯托克的產品采購計劃。”
創業初期，最重要的就是坦誠以待，齊心合力。於是錢長友又目光灼灼地說了一些現在麵臨的瓶頸問題，他的三個部下也慢慢地嚴肅起來。
大家逐漸明白了一個事實，未來的一個月，他們要玩命地乾活，隻能成功，不許失敗。隻要成功了，他們就可以建立公司，開始另外一種生活模式。
錢長友見這次動員大家啃骨頭的小會議很成功，達成了完全的共識，這才鬆了一口氣，宣布散會休息。
自己在創業初期是冒進了一些，但機會往往是轉瞬即逝，不冒險不行啊。…．bsp;相信隻要大家齊心協力，問題的解決之道，很可能在不經意之間衝天而降。
況且，錢長友還有兩個他自己認為很有來頭的大貴人，冇有聯係呢。
……
第二天，李誌國三個人都出去各司其責地忙乎了，隻有錢長友一個人留在了招待所裡。
錢長友打算先聯係一下範世豪，如果不出意外的話，他覺得最起碼有一部分尿素會在範世豪這裡尋找到銷路。
在招待所提供的公共電話這裡，錢長友看見羅必成正在咋咋唬唬地通話，兩人點頭示意之後，錢長友便開始撥打範世豪的大哥大。
電話接通後，錢長友直接說明了他現在所處的地方。
範世豪很驚訝於錢長友的“神出鬼冇”，問他怎麼不上學，卻開始做起貿易來。
錢長友笑著解釋了一下，然後問他需不需要尿素。
果然不出所料，範家有自己的藥圃，自然也有化肥的需求。
範世豪很爽快地告訴他，吉林和山東這兩個區域的藥圃，明年的尿素需求還有一些缺口，大概有四十五噸和一百一十噸的樣子。
錢長友很失望地嘀咕道：“才這麼少啊，我這裡有一千多噸的尿素呢。”
這話剛一出口，錢長友便聽到電話那頭光當一聲，震得他耳膜都微微痛，似乎範世豪失手掉了大哥大。
很快地，範世豪洪亮的的聲音又傳了過來，“我說老弟啊，你剛才不是說做搗動服裝的小買賣麼，怎麼會有這麼大的攤子，你不是走私了吧？”