第一六〇章：當斷不斷

羅耀國能否同意促銷提議尚未可知，而且做促銷方案也需要時間，不是一兩下就能搞定。

　　不等處長同意，第二天的銷售數據出爐。

　　比起前一天，穩步提升，還是一百家門店的總銷售額，達到六萬七千五百三十二塊，增量有七千六百五十八塊，增速達到12.79%。

　　如果這種增長態勢，是一種常態，日後還會穩步提升。

　　這也意味著，再過五天，日銷售額便能突破十萬，平均每家門店突破一千，以人均消費五塊來算，有兩百個人進入便利店進行消費，平均24小時下來，每小時隻有不到十人光顧便利店。

　　從這一點上來講，便利店還有足夠的空間可以提升。

　　但是處長依然冇有表態。

　　林曉光便逼他表態，隔不久，他叫歐秉德，派人去惠康和百佳蹲點，或者買通惠康和百佳的工作人員，拿到惠康和百佳的第一手銷售數據。

　　與此同時，他叫歐秉德做的促銷方案，也新鮮出爐。

　　他拿到惠康和百佳的銷售數據，直接找上門，拍給他，才說道：“處長，惠康和百佳最小的便利店，三千平方呎，一家一天的銷售額就過萬，咱們才一千，隻到人家十分之一，咱們不能再等了，必須主動出擊。”

　　“真的假的？有這麼多？”羅耀國果然大吃一驚。

　　“當然，我特意叫人蹲點，並且買通惠康和百佳的員工，拿到的數據，絕對真實，不信你可以自己去找人調查，而且這隻是三千平方呎的門店，我們的門店都在五千平方呎左右，從這一點上講，我們單位麵積銷售額，隻有他們的6%。”

　　“這差距太大了，我們必須奮起直追。”林曉光一副痛心疾首的樣子。

　　“想想看，等我們做到他們這種程度，一家門店平均銷售額一萬六千，一百家門店就是一百六十萬，一個月下來，有四千八百萬。”

　　他不由嘖嘖有聲：“是四千八百萬啊！”

　　終於，羅耀國動容，瞪大眼睛，盯著他問：“真有這麼多？”

　　“我這也是計算，按照惠康和百佳三千平方呎的門店一天的銷售額算的，我個人能力有限，隻能拿到一家門店的，惠康和百佳他們公司的銷售數據，我肯定冇辦法。”林曉光搖搖頭。

　　“四千八百萬確實有點多，比較我們有一百家門店，比起惠康和百佳多很多，不過一個月這麼多銷售額確實很恐怖，便是降低四倍，有一千萬，也很多了，縱論整個香江，有多少公司一個月可以銷售過千萬。”

　　這話羅耀國相信，一個月近五千萬銷售額，確實有點恐怖和離譜了。

　　事實上，惠康和百佳一家三千平方呎的門店，日銷量過萬的數據，本來就有些離譜，因為這家門店本身擁有最好的地段，位於港島中環商業區，四周不是銀行就是金融公司，那些個顧客能不大方嗎？

　　見他沉思著，不說話，林曉光決定再加上一把火。

　　他又拿出華閏萬家的銷售數據報表，指著上麵各商品銷售額統計，說道：“我仔細研究了一下，發現我們便利店日銷量穩步提升，有很大一部分原因，是因為這四件商品，泡麵、火腿腸、咖啡和奶茶。”

　　“其中奶茶銷售量最高，有兩千五百多杯，銷售額有七千五百多塊，平均每家門店兩百五十杯。”

　　“下來是咖啡，銷量有一千四百多杯，銷售額七千多塊，平均每家門店一百四十多杯。”

　　“下來是泡麵，桶裝七百多桶，袋裝六百多袋，銷售額一共有一千八百塊。”

　　“最後是火腿腸，這個最少，但也有增長，九百多條，四百多塊錢。”

　　“這其實冇什麼，但需要注意的是，這四件商品的銷售額總共有一萬六千七百塊，占到我們總銷售額的24.72%，將近四分之一，前天的銷售額才是一萬三千多塊，昨天這麼多，銷售額增速達到28.46%。”

　　“處長啊，這就很危險了，除去這四件商品，我們前天的銷售額隻有不到四萬六千，昨天也隻有五萬出頭，增速隻有8.69%。”

　　“這其實冇什麼，我們還在增長，重要的是，這四件商品，他們都是同一家公司的，這家公司名叫秦淮食品飲料公司，是港島本地一家食品公司，工廠在荃灣，他們目前隻在我們華閏萬家供貨，惠康和百佳都冇有。”

　　“可一旦他們同惠康和百佳合作，我們就冇有任何優勢可言了，相反還要與他們拉開差距，被他們拋的越來越遠。”林曉光一副大義淩然的樣子。

　　羅耀國顯然很煩惱，眉頭緊鎖，也不坐著了，起身在辦公室裡踱著步，來回走動著。

　　本來，他看到銷量穩步提升的消息，心情稍稍放鬆，這下被林曉光這麼一說，一點好心情都冇有了，四件商品的銷售額，占到整個便利店兩千種商品總銷售額的四分之一，這太令人吃驚了。

　　即便他知道秦淮公司正在TVB投放產品廣告，也難以接受現實。

　　過了一會兒，他才看向林曉光，開口說道：“可是，我們的壓力很大啊，而且，最早提出壓貨款一段時間的，可是你自己啊，怎麼現在改主意了？”

　　“處長，此一時彼一時，那個時候我們占有話語權，手裡拿著大把的錢，想什麼時候給他們就啥時候給，他們還得賠笑，可現在不一樣了，人家占有主動，跟咱們合作，還是跟惠康和百佳合作，他們說了算，我們說了不算。”林曉光苦口婆心的勸著。

　　“而且，就算月底結貨款，我們也是隻結他們家的，一個月下來，有五十萬的銷售額就頂破天了，再說，我們手裡有那麼多貨款，也不缺這五十萬。”

　　這時，外麵運營科科長姚遠敲門，喊了一聲。

　　羅耀國看向林曉光，沉吟著，說道：“要不你先回去，我再仔細考慮一下。”

　　“也行。”林曉光笑一笑：“那您考慮，不過姚科長可能有急事，我也聽一下，看能不能有所幫助。”

　　“那你就待著好好聽。”

　　羅耀國說聲“請進”，旋即，姚遠走進來，看到辦公室裡的林曉光，微微一愣，朝他點頭示意一下，隨即對羅處長說道：“處長，我聽到一個消息，秦淮公司的銷售部歐秉德，正在和惠康和百佳的人接觸，百佳也有意同秦淮合作。”

　　“處長，冇時間了，我們必須跟秦淮公司達成戰略同盟，全力支持他們，讓他們跟惠康和百佳暫時停止合作。”

　　“他們公司內部意見也不統一，這是雙方先行接觸達成的合作方案，您看一下。”

　　姚遠把文件遞過去。

　　羅耀國伸手接過，一頁一頁的翻著，過了許久，才放下文件，看著二人，一字一句說道。

　　“當斷不斷，反受其亂，那就合作吧。”

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