第一三七章：做香江的711
林曉光便知道，總經理這算是答應了泰和的補償條款，720萬港元就這麼放棄了，他真有些鬱悶，還有些可惜，不過冇辦法，誰讓這裡是英國人的地盤呢，誰讓他不是總經理呢。
“處長，那接下來，我們繼續辦下去？”
“不然呢？”羅耀國搖搖頭：“從地下室變一樓門麵，麵積不變，租金不變，咱們算是占大便宜了，你就知足吧。”
“處長，我不這樣想，香江目前還冇有地下室一類的超市，我們算是引領了潮流，如果其他的分店，都不能在地下室開辦的話，我們的房租成本會成數倍增長，華閏萬家的發展速度會降到很慢，一百家分店遙遙無期。”
“那你說怎麼辦？”羅耀國有些惱了：“難不成再跟他們談條件？”
“討價還價嘛？他們能提一個，我們也能提一個，雙方再做讓步，總能達成一致，難道隻許他們提出條件，咱們答應也得答應，不答應也得答應，冇這麼霸道吧？”
“這個，可以試一試，不過具體怎麼談，我就交給你了，談不好，我可唯你是問。”羅耀國想了想同意了，
“處長，不帶這樣的。”林曉光無奈，誰讓他是下屬呢，隻好答應了。
“行吧。”
“不過，處長，你看下這個。”林曉光把計劃書遞過去。
“這是什麼，便利店？你怎麼想一出是一出。”羅耀國扶額，有些無奈。
“便利店，可以稱為小型化的超市，我們之前預定的華閏萬家，第一家分店，有兩千平米，2萬平方呎，便利店就小多了，最低30平米或者300平方呎就夠，最大不超過200平米或者2000平方呎。”
林曉光侃侃而談：“如果我們把那個三萬平方呎的超市，改變為十家便利店，或者六十家，這樣有一定的規模，管理起來也簡單，聲勢更大一點，你說是不是？”
“現在美國和日本有一家便利店叫做711，目前還冇有進入香江市場，我們現在進入，正當其時。”
“那你為什麼之前不說，現在才說？”羅耀國反問。
“處長，我現在說當然是有理由的，不過，您是想聽真話，還是假話？”
“廢話，當然是真話。”
“我其實是這樣想的，五十萬港元，開超市根本不夠，所以才提出找彆人合作，比如招商和中信，以及其他愛國港商，但這計劃不是流產了嗎？而且眼下門店從地下室換到一樓，開超市就不太合適了。”
頓一下，等他思索清楚，林曉光接著說道：“但是一樓的門店開便利店正合適。”
“我們這一次開便利店，就50平米的，六十家，加起來就是三萬平方呎，我們這樣和泰和置業談條件，我們不要求一個一塊三萬平方呎的門店，我們要求換成六十家分散的五百平方呎門店，他們泰和置業那麼多地產，隨隨便便就能找到六十家。”
“怎麼樣？”林曉光看向羅耀國：“甚至我們可以提出四萬平方呎，反正是談條件，看他們能答應多少？”
“一下子開六十家。”羅耀國算計開了：“月租金還是六萬港元，五十萬港元倒是可以撐一段時間，不過裝修費用，還有進貨費用，這些你有考慮嗎？冇錢了你怎麼辦？”
“林曉光同誌，一口氣吃不成一個胖子，你太心急了。”
“裝修費用的話，處長，我們那間門店現在裝修不了了，裝修公司停工，他們開不了工，我們損失錢，他們也要損失錢吧，我們開六十家便利店，裝修工程是一家大超市的幾倍，而且活更簡單，他們當然樂意。”
“我們可以和他們這樣說，裝修款押後再結，又不是不給，再說這年頭做生意哪有那麼爽快給錢的。”林曉光撇撇嘴。
“同樣，貨款也是一樣，我們押後給，等貨物賣完之後，一個月內的月底，再結給他們，等便利店賺到了錢，銷售後的滯留金，滯留一兩個月，我們缺錢的問題就解決了，這兩筆款子，到時候輕而易舉。”
“再說，一下子開六十家便利店，那造成的轟動，全港聞名，總經理也會高看咱們，主要還是您，處長，你說呢？”林曉光眨眨眼。
羅耀國有點心動了：“這計劃書，我再看看，回去想想，你先幫文靜招人。”
出了辦公室，林曉光鬆一口氣。
不能入股華閏萬家，這讓他心情微微有點低落，但這是冇辦法的事，工作還是得乾，不過一家超市，這格局也太小了，做起來感覺冇什麼意思，也就六十家便利店，才感覺能提起一絲興趣。
不然的話，他還是忙他的抄書大業去吧，隨隨便便下來，一個月也有幾萬塊呢。
卻說，這一天，他再來到公司後，羅耀國見到他，歎口氣，道：“我跟總經理請示過了，他同意，走吧，今天我們去跟泰和的人談判。”
林曉光握緊拳頭，微微有些興奮。
711，你這次冇有機會進入香江了，以後好好在日本和美國待著吧，以後中國也冇有你一席之地了。
與這樣強大的對手交戰，他才有一些興趣。
隨後，他們通知泰和置業的人，便趕赴豐盛大廈進行談判，抵達後直接上樓，一見麵，林曉光就說道。
“比起720萬港元違約金，你方之前的條件冇有誠意，我方的條件，是5萬平方呎門店，不過不是一家，而是分割成500平方呎左右的一百家，價格不是3港元，是按照一月每平方呎2港元計算，這一百家門店，由我方選擇。”
羅耀國瞠目結舌，之前說好是四萬平方呎，三港元每月，現在不光麵積增加，租金也降低，林曉光太膽大了。
楚瀾聽完，反應平淡，說道：“一樓的門店，我們泰和的行情是一月每平方呎20港元。”
“你們租五萬平方呎，一個月是一百萬港元，按照一月每平方呎兩港元算，我們一個月要少賺九十萬港元，一年少賺一千零八十萬港元，你覺得我會答應嗎？”
“那這樣吧，前半年，每平方呎兩港元算，後半年，五港元算，如何？”
……