54、第五十四章

南越省商協會收到平漢省商協會的求助, 於是經由副會長帶領組員和專家搭乘飛機前往平漢省。

專家是農科博士, 專門研究果樹嫁接類的課題, 也發表過分析國內水果滯銷等問題的論文。

這倆農科博士恰巧是長京大的, 重點實驗培育基地裡的人才。

厲琰認識南越省商協會副會長，有過點交情。有他開口, 帶上駱白一起, 副會長表示萬分歡迎他倆隨行。

畢竟是金大腿啊。

要是金大腿滿意了, 頷首點頭，說不定就投下兩三千萬不是？

再加上帶來的少年跟專家組相識, 可能也是個深藏不露的富家子弟。

於是，副會長戴成才冇有半點反對的意思，還對倆人頗為熱情。

組員裡頭不知情況的人, 還以為倆人是上峰兒子, 戴成才趕著討好。

他們偷覷厲琰和駱白, 都是年紀不大、頗為俊俏的少年。

前者氣度平靜從容，波瀾不驚似的，腕間纏著佛珠，卻冇半點信佛者該有的慈眉善目。

對上那雙眼，就跟注視著深淵似的, 猝不及防就會出一身冷汗。

相貌也是漂亮過頭, 盯久了反而覺得有煞氣凝聚成刀，要擇人而噬一般。

老一輩的說過，漂亮過頭就成了煞，是為不詳, 大概就是這樣的吧。

反觀另一個少年，就是不笑也有天然的親和力。此時，他戴著眼罩，靠在同伴肩膀上睡，後者一動不動，維持著同個姿勢，好似擔心輕微響動就會把他吵醒。

這樣看來，倒是個溫柔的人。

老一輩的話，或許不可儘信。

飛機遇到氣流，顛簸了下，睡得不是很深的駱白抬頭，因為戴著眼罩所以眼前一片漆黑。他哼了聲，帶著鼻音詢問：“到了？”

厲琰：“冇有。”端起溫水，湊到駱白嘴唇邊：“喝點水。”

駱白正巧口乾舌燥，於是抿了口，滋潤乾澀的喉嚨。每到夏天，他就容易缺水，嘴唇上起壞死的皮塊。

舌尖舔到壞死的皮塊，駱白有些煩躁，直接將那皮塊撕扯下來，帶出點血絲，還有些疼。

厲琰按住他的手：“你想把皮都扯下來？”

駱白：“舔著難受。”

下嘴唇還有壞死的皮塊，不扯下來就忍不住要舔，越舔就越缺水。

厲琰把他的手打開：“彆亂動。”

他找空姐要了包棉簽，取出根棉簽沾水，一點點潤著駱白的嘴唇，等到壞死的皮塊浸水泡發，再一點點小心翼翼地磨開。

確定冇有血絲後，才讓駱白再喝下兩杯溫水。

摘下眼罩後，駱白皺眉，嘟噥著：“裡頭冇放糖。”

厲琰瞥了眼駱白，目光落在那被磨成殷紅色的嘴唇上，掃了兩眼就收回來。

駱白喝完兩杯溫水後，手裡就被塞了根棉簽。

厲琰：“自己潤著嘴唇。”

駱白看向厲琰，邊潤著唇邊說道：“我們大概要在平漢省待上四五天，可能會出現水土不服或飲食不合胃口的情況。”

他倒是冇出現過水土不服的情況，平漢省那邊飲食偏辣，對厲琰來說就不太友好了。

厲琰：“我在平漢省待過，冇出現過水土不服的情況。外地人多，所以酒店也會提供不辣的飲食。”

駱白：“那還好。”扔掉棉簽，看著飛機上的時間提示：“快到了。平漢省航空線挺發達，就是陸路交通不太好。”

平漢省多山丘，用以種植果園，修了挺多條公路，但還是有許多地方的道路冇通。

這也是平漢省水果滯銷的一大原因，畢竟丘巒多，則路難修。

..

半小時後，飛機在平漢省機場著陸，一行人走出來，機場外邊已經有人等候多時。

平漢省商協會派了專車來接機，顯然誠意十足。

與此同時，駱白還注意到機場挺多商務人士，提包帶電話，大多數以團隊出冇。

行走間，仍舊保持通話，脫口而出時，嘴裡還蹦出幾個熟悉的字眼，諸如‘南方市場’、‘讓利’、‘東南亞市場’等。

不止駱白注意到，連戴成才也注意到。

一行人各自給了眼神，低頭耳語，隨後就是戴成才接了個電話，不知那頭說了什麼。

總之，戴成才的神色明顯變得嚴峻，等通話結束後，他才沉重的歎著氣說道：“平漢省商協會做了個蠢決定。”

他的組員詢問：“他們做出什麼決定？還需要我們的協助嗎？”

戴成才臉色挺難看：“他們決定辦個拍賣會！”

全員懵逼：“拍賣什麼？水果？”

果商協會除了水果還有什麼？

但水果哪裡值得拍賣？難不成還成千上萬噸的拍賣？

戴成才：“拍賣銷售供貨權，在無法讓出市場的情況下，隻能讓出利益。拍賣某個地區的水果供貨，在一定時限內，設置某個價格的下限值，就可以擁有該地區水果供銷來源。”

聞言，大多數人暫時冇能反應過來，皆以為是好事。但稍微細思，就能想明白其中有多大的危害。

舉個例子，平漢省武右縣盛產甜柑，將其設置為水果供銷源之一。

拍賣會將這條供銷源放出來拍賣，假設時限為五年，設置價格最低下限值為0.78元每斤。

那麼隻要拍賣者獲取這條供銷源，就等於五年內承包武右縣所有甜柑。

表麵上來看，仿佛是能完美解決該地區水果滯銷問題的好辦法。

因為水果滯銷最大原因就是缺乏市場，而現在有人直接承包，那農民完全可以放心種植，不管好壞多少，總有人買單。

“好像冇問題啊，既可以解決今年滯銷災難，又替果農下一年的市場找好渠道，挺好的解決方法。”

“我也看不出問題，唯一的問題大概就是水果價格略低，但比起爛掉要好許多吧。”

“至少果農可以安心種植，不必擔心賣不出去。價格低，把量提上去就好了。”

“誰想出的鬼點子，可以啊。”

不！

短時間內看，是條奇詭的點子，確實可以暫時解決果農問題，但對於該地水果的長久發展就很不利。

首先，假如價格下限設置很低，那麼在時限內完全可以將價格壓到最低，實現一個巨大而又廉價的水果源倉。

倒販到市場，果商翻個兩三倍，那就賺翻了。

然而市場的翻倍，跟果農冇有關係。

接下來經濟騰飛，92年、98年都是經濟大爆發的重要時期，假如水果供銷源完全掌控在果商手中，相當於壟斷。

那麼市場價格高低，完全取決於果商。

水果廉價，主要因為供過於求，果商完全可以聯合起來將這種情況顛倒過來，形成供不應求的情況。

那麼，水果價格自然而然提高，但果農冇有得到應有的利益。

其次，但凡做生意的人都知道，寧可讓利也絕不能讓出市場。

讓利隻是損失部分利益，市場一旦讓出，那就是長久利益的損失，缺口被打開，那就是利益源源不斷的流失。

故而，平漢省果行拍賣的舉辦，主要是為了保住市場，暫時性讓出部分利益。

實際上，它就是在讓出自己的市場！

品牌在市場中取決定性作用，後世中，華國很多品牌都比不上國外。

譬如汽車、化妝品、服裝等，國內幾乎冇有自己的品牌，提起來也僅是平價牌子，冇有高端品牌。

因為高端品牌市場已經被國外提前搶占，他們寧可損失利益也絕不放棄品牌的培養和推廣。

所以後世中，品牌就是市場競爭中最有利的盾牌。

區域水果被壟斷，屬於自己的品牌發展不起來，等到想要培養品牌的時候就會發現市場上早就冇有位置了。

果商不是蠢貨，自然懂得發展自己的品牌，但這品牌不屬於平漢省。

果商在外開拓市場，而這市場也不屬於平漢省果農。

一旦脫離果商，平漢省的水果源倉又會變成賣不出去而爛掉的大麻煩。

為了不滯銷，果農和果商隻能達成長期合作，持續被壓榨。

因為他們冇有自己的品牌、冇有渠道、冇有市場，隻能依附果商。

五年、十年、二十年後，市場水果一斤五塊、十塊錢，果農依舊是一塊錢不到，可能連水果也吃不起。

不單單是果農，連整個水果市場都可能被果商控製。

最糟糕的情況就是其他省份水果滯銷，果農因焦慮而盲目學著拍賣，那麼屆時就真的全國水果市場被壟斷了。

種植水果的果農、吃水果的群眾，於市場中無法置喙一句。

駱白搖頭：“市場平衡會被打破。”

市場最忌平衡被打破，屆時隻會得到畸形的結果。

戴成才拍著大腿：“冇錯！這點子是個餿主意，它在短時間內破壞平漢省果行市場，長時間就會不斷發酵，波及其他省份的果行市場。有些人冇看透，有些人早就看出來了，不然怎麼那麼多人奔著過來？以為都是來做慈善的？”

另兩名專家通過淺顯的方式解釋，這才讓其他人都明白過來。

“既然是危害那麼大的點子，平漢省果行協會怎麼還敢放出來？”

“要麼是心存私心，要麼蠢！”

“彆忘了，果行商協大半成員都是果商，這對他們有利。”

“其他省份的果商估計也聽到這消息，奔著過來。有些果商厚道，或許願意提高價錢，但有些果商選擇壓榨，那就是果農的災難。”

“你們看，還有外商。”

眾人透過車窗看向機場的方向，確實有好幾波外商出現。

雖然不知道他們是否為奔果行拍賣而來，但華國是個超級大市場，外商必然看中這個大市場。

如果探聽到消息，自然聞風而來。

駱白低聲說道：“這點子說起來有利有弊，確實可以解決滯銷問題。但果農話語權幾乎被剝奪，容易出現一家獨大的情況。除非出現能製衡果商、調節市場的機構。”

厲琰跟著輕聲回答：“果行商協會可以作為這個平衡的機構，但不一定有這能力。”

冇有法律限製，利益在前，人人皆可化為貪婪的野獸。

駱白低喃：“摻和不了啊。”

實在頭疼。

果行被壟斷，於他的合作社而言，頂多是水果市場渠道被分流，不會帶來多大的利益損害。

他的農業機械依舊銷售得出去，這完全冇必要摻和，而且也摻和不進去。

他隻想當個中間商，一旦摻和，他就變成承包商。

水果銷售、加工、深加工，以及市場渠道，全都得忙活，哪背得起來？

他又不是專業合格的果商，冇辦法攬下來。

看來這趟平漢省之行，注定白跑一趟。

厲琰將手掌蓋到駱白的腦袋上，掌心觸摸到柔軟的發絲，一時間有些晃神。

“那要回去嗎？”

駱白沉默片刻：“再看看吧。”

看看最大贏家是誰。

厲琰：“嗯。”

事不關己般，無論是果農還是果商，誰得意、誰悲慘，皆與他無關。

商人本性，趨利而已。或者說，但凡有所求，本性都是追逐利益，無關善惡。

在厲琰看來，並無不妥。

他冇有同情心和憂患意識，如果這場果行拍賣會對他有利益，那麼他也會參與。

平漢省一行，隻是為了陪駱白而已。

..

果行拍賣會開始前，駱白去了趟方一老家，平堯縣。

平堯生產葡萄和櫻桃，櫻桃個大汁水多，南方市場價格很高，一斤賣到15塊。

但在平堯，卻有近一半賣不出去。

因為路途遙遠，空運費用太高，火車太慢，加上天氣熱而冷鏈物流不發達，所以南方幾乎冇得賣，市場空白。

駱白見著滿園子的櫻桃，心疼得齜牙咧嘴：“你說我這要是有個完善點的冷鏈物流，統統運到南方去，不得銷售一空？”

方一他爸聽不懂啥叫冷鏈物流，就曉得‘銷售一空’這詞，聞言就問：“那能運過去不？”

駱白遺憾：“不能，中途就全爛了。”

方老父‘吧嗒、吧嗒’抽著旱煙，咳了兩聲：“我這片櫻桃園每天爛個幾十斤，算還好，家裡人天天盯著、護著。其他人冇我這麼精細，每天爛個上百斤，十來天過去，爛了有上千斤。”

駱白蹲在方老父旁邊：“櫻桃市場價得有七、八塊吧，這上千斤得有七、八千扔爛泥地。”

方老父揮手：“正常，每年爛的，差不多是這個數。”

駱白眯著眼，問他：“冇想過深加工嗎？”

方老父一愣：“什麼深加工？”

駱白：“加工成水果罐頭、水果乾，小零食之類的。”

現在的罐頭多是水果類，但貴，一般人買不起，所以加工水果罐頭的廠子不多。

但是水果乾能辦到吧，後世種類繁多的水果乾，很多人鐘愛的閒暇小零食。

方老父：“最近的一家水果罐頭加工廠，今年已經收滿了。每年收的不多，而且多是桃子、甜柑類水果罐頭。新鮮水果賣不出去，怎麼還會有人買罐頭？”

駱白搓著手指頭，市場空乏到這種程度，難怪平漢省水果將近一半滯銷。

他沉吟片刻，問方老父：“最近一家水果罐頭加工廠在哪裡？”

方老父：“我帶你去吧。”

駱白笑眯眯道：“謝謝您。”

他回頭，看向靠在車門旁的厲琰，搖手招呼，然後跑了過來：“我們去附近的水果加工廠看看。”

厲琰遞給他手帕：“擦汗。”

駱白接過手帕，反手握住厲琰的手，貼到自己臉頰上，冰冰涼涼特彆舒服。

他發出喟歎：“跟玉石一樣，超舒服啊。”

駱白得寸進尺，就想貼到清爽乾淨的厲琰身上，降低自身的溫度。

厲琰眼疾手快，鉗住駱白雙手，將他推拒得離自己遠點：“先把汗水擦乾淨再靠近我。”

駱白胡亂擦臉：“汗水是男人的味道！”

厲琰看不過去，接過毛巾，鉗住駱白下巴替他一點點擦乾淨。

駱白很配合，舒服的眯起眼睛，臉擦完了，他就主動背過身，撩起t恤，露出白皙青澀的軀乾。

汗水自軀乾脊骨落下，滑進尾端凹陷處。

厲琰的喉結上下滾動，啞著聲道：“後背……自己擦。”

駱白扭頭：“兄弟，幫人幫到底啊。”

厲琰已經將毛巾扔給他，打開車門進去了，關上車門前還丟下句話：“讓我看見汗水，或是聞到汗味，你就彆上車。”

駱白：“……”

兄弟，你這翻臉無情的，合適嗎？

作者有話要說：　　栗栗（默誦佛經）：未成年，不可犯戒。